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打造休闲裤行业领域的帝国 诚炜服装信心十足

2020/5/24 1:44:00 来源:

诚炜服饰世服网

  随着互联网信息化5G的到来,服装行业领域进入细分化时代,未来的市场将会是一个拥有资源整合能力的各个霸主的天下,有整合资源实力的企业将会引领时尚领域的前进方向,而大多数没有整合资源能力的小众企业怎么去生存呢!

钢期货  世服网编辑认为没有能力整合就要做好让人整合的准备工作,无论你在产业链条的那一个端,都有生存下去的机会,只是你一定具备足够的实力与专注的细分单品,诚炜服饰不知道你是否了解,一个专注休闲裤二十年的服装企业,因为专注所以他一定专业,经过世服网记者的走访,着实了解到了一个深藏不露的优秀企业,民间出英雄,诚炜服饰的掌门人王成年轻帅气,用一句时尚的话,很潮!

  一个无论进入什么领域都十分专注的年轻人,交流中他谈到自己的爱好,曾经一个阶段十分喜欢钓鱼,为了掌握垂钓技术,晚上做梦也在想,突然从梦里想来,起来就去河边去钓,他就是这样执着的干好一件事,如今,他带上自己一个几百人的团队,二十年如一日,真的是不折不扣的休闲裤人!有幸今天我们的记者采访到诚炜服饰的董事长王成,一起听听他是这么说的。

钢期货  王成说自己来自安徽到虎门这个服装圈已经来了将近20年了,来到虎门这个服装热土也创就了我现在诚炜公司,以及我现在带领这一帮团队和热衷于装的这些年轻人跟我一起奋斗,

钢期货  谈到疫情对自己的影响还是比较大的,王说我首先考虑的是客户我的国内的一些知名品牌得客户第一时间联系沟通,对于产品的销售的影响,我们原来年前下的订单可截止或者取消等等,包括一些准备要出货的款可能都会延迟,包括这些客户的付款等等对我们来讲还是有很大的考验的。但是在困难面前我们一定要是想方法找出路。

所以我们在二月初的时候就联系了我们公司的全体的员工,第一个在家办公,第二次联系梳理所有的订单是否有些面料没有订的、没有裁的或者没有上线的我们该取消就取消,然后也为了客户减少损失,这也是特别是在疫情当中能体现我们供应商跟客户之间相相互共进退的一个态度,所以我们积极地去解决这些问题,疫情过后大概是二月中旬政府部门通知我们可以正式审批开工的时候。我们就立刻组织我们所有的员工,当然在这里要特别感谢我公司里所有的员工,确实他们还是非常给力的,冒着疫情的风险第一时间回归到我们公司,把所有刚才说的这些订单能排的,这是我们在生产订单这一块,当然如果你订单少了对我们生产企业来讲也有很大的压力,

钢期货就是二月初我们就会想着因为本身我们自己也会想怎么样把产能在没有风险的情况下正常生产,所以我们防护的措施做的还是比较好,我们把生产的所有的人员按部就班地排列,就是把以前所有的货我们就把四月订单提前生产,就是春季的货品基本上是不生产了,那我们就保证我们的夏季的货品提前做,所以保证我们产能上面是没有太大的影响,反而就是我们的主要工作就是要让员工回归正常生产,大家知道我刚才也说了我们的员工还是非常给力的,在第一时间积极地配合公司回来复工复产,我也是非常感谢他们的。

钢期货三月份对外销还是有一定影响的,但其实基本上当时的时候我们已经回归正常了,因为我们主要是针对内销市场的,基本上已经恢复正常了。三月份过后我们就开始把夏季的要翻单,补单的货都已经提前做到位了,所以基本上我们就是把春装的这一波去掉了,然后夏季的提前做,把翻单的提前一个月,基本上我们在疫情上没有太多的影响生产但是我们解决了客户的燃眉之急,第一就是我们可能有一些大品牌客户要求货款延期支付,我们也是非常理解的,所以基本上到现在五月份不管是我们所有的客户还是我们自己本身基本上已经完全正常了

  世服网:不愧是做了这么多年的大企业,在疫情之下迅速做出了反应,让客户极大地减少损失,也可以增加客户的忠诚度,我们了解到您企业也做了十几二十年了,一直做休闲裤类的单品,这个行业也是有一定的知名度,然后也是有一个稳定的合作客户群,想问一下您接下来想以什么方式推进呢?

钢期货  我们做裤子的初衷其实很简单,因为我的夫人本身就是做研发设计出身的,所以我们在创业之初的时候,其实我们是全品类都在做,但是后来我们通过一个小小的客户的出发点引发的,我们转变战略,就是抛弃了我们原来的t恤、上衣类的开发研发,我们专注做一样,因为我们认为当时客户是觉得我找到的公司可能不专业、价格高、品质和款式参差不齐,又不知道怎么去挑款式,那么就是在最初的时候我和公司研究要不我们就改变战略。

我们专心做一样事情,把它做好,所以这是当时我们做休闲裤品类的初衷,为了解决什么呢,解决客户的需求,其实我们作为服务商我们一直把我们定位是做服务的,服务好客户就是我们的本质,就是想着解决客户的一个选款难、对出货速度的要求和性价比的问题。其实现在我们现在国内不管是小品牌还是大品牌大家都是想又要货品好、又要价格便宜,所以通过十几年的一些沉淀,我们拥有了自己的非常核心和有市场竞争力的资源。

钢期货比如说我们的面料可以找到我们目前市场上最具有性价比的产品,我可以从布行、工厂直接定做,可以拿到第一手的资源,就是面料的流行资源,这第一个是在面料上面的,第二个就是产品开发,产品开发就是我的设计团队他们这么多年一直是对这个休闲领域的产品非常了解,因为我的设计团队是只做休闲裤这一款产品,公司设计团队也经常也会去国内外一些大的展会或者行情洞察都会去,所以在开发这一块也可以解决很多品牌现有的一些问题,特别是一些做线上的品牌他们的设计师可能更多的是在办公室画图,他们收集到的这些开发资源可能会局限于网络,但是我们提高了资源可能各个渠道都有,包括我们的开发自己也会去市场去找板看一下市场最流行的东西,还有我们有跟很多相关的咨询公司都有合作,所以在开发这块会解决很多问题。

生产生产这方面我们就更有优势了,现在的大部分的客户都想解决库存的问题,库存就是一个企业致命的一个点,谁解决了库存谁就能在市场方面取得了优势。所以我们就是不管客户你的订单大小,我们都可以解决,小到几十件的订单也可以做,而且性价比肯定也是很高的,这样的话其实特别是适合一些品牌公司试单,看看设计的款式好不好能不能卖,如果不能卖我就损失了几十件,也无所谓,如果产品卖的好就可以马上补单,我们会有一个小组,我们的车间也是一样,小组就分配几个人做小单,如果这款产品变成了爆款需要十几或者几十万件,我们同样会有解决的办法,因为我们的生产是有一个生产群,我去年就在贵州投资了一个大型的工厂,投资这个工厂就是就是为了解决一些大批量的订单,另外我们还有三四个协作和配合我们生产的工厂。

比如去年就有一个案例,一个国内的品牌有一款爆款的产品需要12万件货,但要求是一个月必须生产出来,正常来讲的话一个月要生产这么多件货时间是非常赶的,我就调用了公司所有的工厂和协作的工厂,面料这方面公司也是长期备货的,所以可以马上就有货,所以很快就翻单,最后我们仅仅用了28天就顺利交货了。所以我们沉淀了十几年我们现在要做的目的也好、核心也好或者未来我们走的路也好,就是想服务更多国内外的一些大的知名品牌,线上线下的一些客户或者企业主。让他在休闲裤这个单品上只需要关注你的销售就可以,研发、生产你交给诚炜就放心了

  设计的多元化、出货的灵活度和速度是我们品牌的特点,想问一下您觉得品牌文化对于一个企业重要吗,公我们公司品牌文化推广方面做了哪些工作呢

  这一点其实是非常重要的,因为一个品牌的推广包括一个企业的文化其实都是息息相关的,我们在自己休闲裤这类的品牌推广来说我们会专注几点。

钢期货第一我们会让客户去想休闲裤这个类目,我们的宗旨就是让消费者能穿上最具有性价比的休闲裤,这也是我们品牌的初衷,我不想因为很多品牌他们有历史沉淀,附加值会很高,但是,我们品牌的文化就是想让大众找到适合自己风格的、性价比高的裤子,因为公司只做休闲裤所有在这个类目上我们是专业的,公司的产品适合所有年龄段的消费者,当然我们不可能说所有人都穿我们品牌的产品,但是只要你选择了诚炜的产品,你就选择了最具有性价比的东西

  世服网:您认为什么才是支撑一个企业长足发展的支柱呢?类似于品牌文化或者设计风格之类的

  其实能支撑我们走得更长更远最重要的还是要练好自己的内功,因为从产品来讲,一定是产品的品质,品质这方面如果做不好就像一个金字塔一样,如果不把基石做牢你建的再高总有一天也会蹋的,所以我们在品质这方面一定是严防严控,可能有一些客户会反应让价格再便宜一点,如果妥协了,可能你想再提高的时候就很难,所以这一点也是公司的一个原则,就是我们在品质不变的情况下,给到顾客最大的实惠!

  世服网:好的谢谢王总今天接受我们的采访,最后王总可以用一句话在我们平台为您的公司做一个广告宣传。

  我们公司是做休闲裤这个产品,如果国内外的一些大的品牌公司只要你选择了诚炜服装有限公司一定会给你们带来更多的财富。


世服网推荐理由:

倡导工匠精神,支持民族品牌,推动地方产业,疫情之后助力复工复产为国家解决就业做出贡献的服装品牌企业!


责任编辑:遇村
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